Ford. Найти целевую аудиторию

Цель

Определить более целевую аудиторию для коммерческого транспорта Ford Fransit.

Базовая гипотеза

Интерес «авто» больше подходит под легковые автомобили, в то время как для коммерческого транспорта более целевой будет аудитория с интересом «бизнес».

Для подтверждения/опровержения гипотезы было предложено протестировать две аудитории с одним УТП и равнозначными бюджетами на два интереса: «авто» и «бизнес». Задействовали инструменты, которыми можно выбирать аудиторию по интересам: Яндекс RTB, Double Click, Facebook и MyTarget. Модель покупки – CPM.

Реализация

В рамках рекламной кампании в течение месяца одновременно были запущены все четыре инструмента с одинаковым объемом покупки для двух таргетов по интересам «Авто» и «Бизнес».

Результаты

   Yandex RTB: Несмотря на то что по интересу «авто» на сайт пришло больше пользователей, больше целевых действий совершили люди, пришедшие по интересу «бизнес».

   Facebook: С Facebook пришло примерно равное количество людей по двум интересам, стоимость посетителя по интересу «бизнес» чуть дороже, чем по интересу «авто». Количество целевых действий равное. Можно сделать вывод, что аудитория с интересом «авто» и «бизнес» в Facebook пересекается.

   MyTarget: По интересу «авто» на сайт пришло на 85% больше пользователей, чем по интересу «бизнес», однако больше целевых действий совершили люди, пришедшие по интересу «бизнес».

   Programmatic Double Click: Этот инструмент дал примерно равное количество трафика по обоим интересам, однако больше целевых действий было совершено пользователями, пришедшими по интересу «авто».

   Выводы: оба интереса подходят для коммерческого транспорта, интерес «авто» привлекает больше трафика на сайт, но покупатели еще в стадии выбора, интерес «бизнес» приводит более готового к покупке посетителя.